Ativo Local Florianópolis

Cerca de 80% do sucesso de um vendedor se deve à sua atitude. Só os restantes 20% são relativos à sua aptidão técnica. Os vendedores de sucesso são pessoas confiantes, sabem como provocar uma compra de modo firme, mas amigável. Têm uma atitude positiva perante a vida. É essa mentalidade vencedora que faz a diferença entre o sucesso, e o fracasso, de uma venda.

Em cada passo do processo de venda é necessário aprender técnicas que mantenham essa atitude vencedora:

- Na fase de prospecção, deve preparar as perguntas aos clientes antes de pegar no telefone ou ir bater em sua porta.
- Ao apresentar um produto, deve concentrar-se em vender soluções que respondam aos problemas concretos do cliente.
- Ao fechar uma venda, deve antecipar as eventuais objeções, incluindo as relativas ao preço.

Adquira Autoconfiança